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“谁”是杭州下一个主流灯具市场?

点击次数:196  更新时间:2017-04-28 06:39 

早在90年代,杭州传统灯具市场已成规模,并历经近二十年的商界沉浮才有了今日的版图。如今,杭州传统灯具市场体量已较为庞大,其产品线也相当齐全,可谓覆盖中高低档的品类。但这些优势在多元的市场竞争面前却日渐苍白。各大灯具商的品牌意识崛起,让他们成为声讨粗放型管理体制的一支异军。当下,“坐店等客”的经营方式再难维系零散个体经营户的生存,中高低全系列灯具品牌的杂糅局面并不能带来高品质的客户体验……如何满足眼光越来越“犀利”的消费者,成为商家们的心头重石。

杭州灯具市场分为老区和新区、城北,三个市场集中在沈半路上,地处杭州沈半路,建筑面积3万多平方米,目前铺位300多家。

需求扩大,商户还找不到客户?

最近,不少经销商朋友反映今年面临着前所未有的压力,销售额难以增长,有不少出现负增长,有些同比持平,只有极少一部分商家反映业绩增长。再看看如今的灯具卖场,无论专业市场,还是综合性市场,客流量明显减少。尤其是几家专业以零售为主的高端卖场,高大上的卖场氛围和稀疏客流形成巨大的反差。

从宏观环境来看,经济增速放缓,物价水平上涨,收入增长收窄,消费受到抑制,加上控制公款消费,倡导节约廉俭,总体上消费进入一个偏冷的调整期。但是,我们也可以看到,杭州和浙江其它市、县的城市框架都在拉大,大量农村人员进城,和外来务工人员进入,随之带动如火如荼的基础建设和商品房建设,刚需客户需求大量释放。所以,客户的需求和市场的容量在不断加大。在这种情况下为什么不少灯具经销商还会找不到客户呢?

01 杭州市灯具经销商数量增长过快,市场严重饱和

10年前,杭州市的专业灯具市场只有6个:杭州沈半路灯具市场,杭州教工路的杭州灯饰商城、西湖灯饰市场、杭州安琪儿精品灯具城与东方灯饰市场等。如今,在原来的基础上增加了新时代、恒大建材市场、灯天下、精品馆等4个具有一定规模的灯具和建材融为一体的建材市场。除此之外,现在正在加大对杭州灯具行业的招商新市场有:鹏龙(杭州灯具市场)、杭州沈半路灯具市场(新市场)、浙江灯具广场(江南)、杭州银沙灯饰界,四个新开市场。

02 杭州灯具市场是僧多粥少,客户分流

受到电商的冲击,上门客户减少的同时也是当前商户与卖场矛盾加剧的主要原因。同时,客户的购买习惯发生了变化。很多时候,他们不用再到市场里买灯了,现在的主要购买渠道有以下四种:

1、网上采购。除了淘宝、京东等综合性电商平台,近两年照明行业垂直电商平台也快速兴起,如E灯快线,聚优纵联、EDS、灯灯网等。可以预见,未来能给照明行来带来革命的一定是行业垂直电商平台,所以经销商在这方面一定要加强关注。

2、终端拦截。以前,为了提高店面销量,不少地市和县城的经销商都会参加一些异业联盟,组织形式多样的团购活动。但以后这种形式不一定会有效果,因为一些品牌开始直接提供上门服务了。欧普到家,灯保姆,灯师傅,灯灯易购等集服务与销售于一体的平台也不断涌现。

3、集团采购。今年,浙江省住建厅下发《关于加快发展成品住宅的通知》,要求到2020年,精装房比例达到新开工住宅的八成左右,这意味着四五年后在杭州买房,“毛坯房”将成为过去式,“拎包入住”将成为新的购房体验。毫无疑问,恒大,碧桂园等实力开发商一定不会选择与郑州的某个经销商合作,而是会选择集团采购,直接针对厂家。

4、商超模式,打造商家自己的品牌:绍兴明辉灯具超市、温岭金太阳新灯饰城整合了各主流品牌和三、四线品牌,用一定规模的场地,把各品牌分区域展示出来,客户进来,根据客户不同的需求来选择购买灯具。室内照明商超化也上一个趋势。

杭州灯具市场情况一览

杭州沈半路灯具市场:面临拆迁

杭州沈半路灯具市场1994年5月开业,2016年6月面临拆迁。目前,该市场拥有商户330多户,放眼杭州,没有一个市场是能容纳下这么多的商户。

下面就让我们来看一下杭州的灯具市场格局:杭州华尓丽灯饰总经理邵国庆说道:“我们在沈半路灯具市场有600平方米的店面面临拆迁,4月28日,公司在杭州东方灯饰市场的200多平方米的店面开业。现在,我们在江南(杭州另一个新开市场)又拿下200多平方米店面,在鹏龙(杭州沈半路灯具市场新建),我们计划再拿700平方米左右的店面。”

东方灯饰市场:升级改造

于2016年 4月28日开业的东方灯饰市场是由老市场改建升级,改造前有12000平方米,改造后达到了15000平方米,市场在硬件配备上进一步完善,如加入中央空调、自动扶梯、观光电梯等。入驻商家有代理雷士、OPPLE、鸿雁、飞利浦、三雄极光、松下、西门子、松伟、泰昌阳光、麦格蓝等行业主流品牌的商家60户。

值得一提的是,据雷士照明O2O专卖店总经理孔力华透露,雷士照明O2O专卖店开业当天的订单超过200单,营业额超过了100万。鸿雁、三雄、麦格蓝、松伟的商家也表示生意不错。

灯天下:中高端定位

2016年5月21开业的灯天下营业面积有3.5万平方米,入驻商家有圣鼎华光、阿超灯饰、新文行灯饰、永茂照明、新特丽、米苏等。该市场主要定位中高端,商户面积从200平方米到2000平方米,以现代家居灯、中式灯、欧美灯、中式灯、水晶灯、法式灯等为主,商照光源的商户均以店中店模式存在。

安琪儿精品灯具城:人气尚可

2006年开业的安琪儿精品灯具城在杭州属于老市场了,有近200户商家,主要针对中低端消费者。相对来说,该市场在杭州地区市场的商户占用率、商户生意均稳定,市场规划和定位也非常明确,分为A、B、C三个区,花灯、商照、批发、电工等均有区域划分。鸿雁电工、鸿雁照明在这里均设有专卖店,OP?鄄PLE、雷士、木林森、三雄、松下、飞利浦、浙江美科等在该市场随处可见。

该市场档次提不上来主要是因为受区域受限,其营业面积只有2.5万平方米,二楼是灯具区,一楼汇聚有服装店、家具、装饰材料、家电、小商品、建材、机电、农副产品等,相对来说,安琪儿人气尚算可以。